新消耗时代已经来临，种种新消耗品牌层出不穷，它们怎样聚焦产品品质与差别化，在所属赛道上抢占一席之地的历程，是我们研究和视察零售行业生长的一个主要视窗。

　　基于此，联商网特殊策划“预见新消耗的未来”专题系列报道，通过对新锐衣饰、潮玩文创、国货美妆、咖啡饮品等细分赛道上的新消耗品牌的关注、解构和剖析，探讨未来新的消耗品牌时机缘泛起在那里，一起来挖掘新消耗领域的下一匹黑马，也期待中国市场能走出真正的***消耗品牌。

　　本文讲述了三坑衣饰(JK制服，汉服，Lolita打扮)，探索Z世代下少女们的衣饰习惯以及当下三坑衣饰的现状和时机。

　　汉服很火，就连央视财经也展望2021年汉服喜欢者数目规模达689.4万人，市场销售规模将抵达101.6亿元。连带着曹县这个汉服主要制售地也被各人奚落。而最近，随着曹县的梗一再出圈，也让许多“圈外人”关注到了汉服这个重大的市场。

　　而与此同时，提到汉服自然会想到Lolita衣饰和JK制服，这三个往往被各人称为“休业三姐妹”，有市场就有消耗，喜欢这三种衣饰的被各人称为“三坑少女”，她们同时喜欢上汉服、lolita衣饰、JK制服，并且愿意为之花钱。

　　近年来，随着抖音、快手等短视频的盛行，这个原本小众的文化也徐徐走进了公共的视野，三坑少女们也随之声名鹊起。

　　“我感受翻开了新天下的大门”，一位95后的“地球人”(圈内人对圈外人的专属称呼)走访了一家三坑衣饰店之后发出了这样的感伤。

　　相关于阛阓或者街边随处可见的通俗打扮店而言，走进一家三坑衣饰的线下店，宛如进入一个新的天下，内里的裙子林林总总，甚至尚有专属搭配，就好比一套JK制服，往往会给配备相对应的***，一套衣服会有专属的头饰搭配，在搭配上无论是汉服照旧JK制服照旧Lolita都有一套严酷的搭配考究，甚至每条裙子都有专属的名字。

　　搭配JK衣饰的“***”

　　在我们的印象中，这些漂亮的小裙子之以是被称为“休业三姐妹”，是由于价钱腾贵，喜欢这些的都非富即贵，确实，这些裙子不乏价钱腾贵的，在Lolita圈一直盛行着“lo娘一面墙，北京一套房”的说法，这个说法延伸到汉服和JK里也适用。这种说法虽然有夸张的因素在，可是当一整面裙子挂满墙，价值抵达20-30万也是有可能的。

　　但在这个圈子里，并不是所有人都是小富婆，许多女孩往往会为了抢到一条萌款(多指由于太受接待以至于很难买到的衣饰及配件)而提前花完一个星期的生涯费。又有许多女孩会在双十一事后发出尾款火葬场的哭诉。在JK圈，“温柔一刀”的名字并不生疏，这条裙子一经以20分钟突破30万条销售额登上微博热搜榜，“温柔一刀”当属JK中的萌款。

　　三坑衣饰的受众主要是95后和00后的Z世代少女，他们大多都在学
；蛘吒战嵋，并没有太大的经济泉源。

　　随着短视频，小红书等的普及，三坑衣饰越来越走向公共和普遍化，价钱也有百元，千元的品级之分。就像”温柔一刀“这样的萌款也是在百元上下，价钱普遍在各人能接受的规模。也正由于这个市场的重大，入坑的少女们越来越多。

　　01

　　入坑的少女们

　　木木是一位在校大学生，现在大四邻近结业，喜欢三坑衣饰也有4年之久，问到为什么会入坑，她说在高三结业的时间，陪朋侪逛了漫展，感受很可爱，“有一种突然被击中的感受”，“女孩子越大越喜欢可爱的工具嘛”，就这一个无意的漫展，让木木迷上了三坑打扮，在整个大学时代，加入了不少的动漫社和汉服社，谈到加入过的线下活动，木木滔滔一直地说了许多，在木木周围，也有许多同龄人和她有着一样的喜欢，她们经
；嵋黄鹑ゼ尤氩杌盎岷臀魈恋暮悍活动。

　　关于只是作为兴趣入坑的木木来说，小圆则把这份兴趣做成了自己的事业。

　　作为新一代“杭飘”，也是一位名副着实的大学生创业者，小圆读大二的时间便萌生了开一家专卖“三坑”衣饰店的想法，于是将店面选在了大学扑面的生涯广场写字楼。原来只是想当成未来的副业，转眼已经走到了第五个年头。

　　“也有可能趋于平庸吧，我***是能一直做这个生意，没有压力，接触的也都是学生，主力照旧18-28岁的。学生生意好做是真的好做，由于他们买衣服就不会思量太多，都是花爸妈的钱但由于他们钱未几，三坑衣饰价钱偏低，都是跑量。主要就是名目多。就是有许多颜色，名目，你像好比说最简朴制服的格子裙，就红黄蓝绿紫，然后是几个褶子的，然后是是非，然后什么气概，是大格子小格子洞，就跟女孩们喜欢网络口红色号是一样的。店内仓储岑岭时能抵达一千多款。”小圆告诉《联商网》。

　　“我只是看哪个衣服悦目就买哪个，不管是汉服照旧什么，萝莉塔的裙子照旧JK，只要悦目的我就买一下，以是我应该不算是真正意义上的入坑。”已经结业事情两年的花花在谈到这方面的话题时坦言自己的关于三坑衣饰的看法，“结业事情以后，由于事情情形的关系，接触‘三坑’的时机就更少了，现在买衣服会更看中衣饰的适用性。”在事情后对三坑衣饰兴趣减退了许多的花花也曾对这些衣饰剁过手。

　　而作为线上淘宝店商家，碧落作为一个80后也对汉服文化感兴趣，本着对我国的文化自信以及受众群体的增添，碧落也加入了线上汉服店这个大步队，并且也由于和主顾的相同而结识了许多朋侪，“虽然我和客人只是纯粹的款子关系，可是我的客人们在这个纯粹的关系上还把我看成了朋侪。”据相识，碧落店里的打扮所有都是原创设计，并且有客服有客栈，已经形成了一条成熟的工业链，谈到销量，她坦言，月销量看的是上新频率，月销量十几万也会有，而一样平常遇到大型活动(西塘汉服节、花朝节或者春节)，生意则会更好一些。

　　02

　　红杉、泡泡玛特都在入局

　　三坑少女人数一直壮大，“三坑”消耗也在崛起，这也引来了资源的青睐。在三五年前，若是看到衣着汉服走在街上，或许会被以为是在拍戏，许多三坑少女们大多也是“圈地自萌”，无意穿上街也时
；岜桓魅俗⒛。但放到现在，若是衣着汉服或者JK制服和lo裙被问得最多的生怕就是要链接。

　　大宗的数据也支持了这一征象的转变：

　　由第一财做生意业数据中心联合天猫衣饰宣布的《2020汉服消耗趋势洞察报告》显示，近三年以来，汉服市场泛起爆发式增添。在阿里平台下单购置过汉服的消耗者人数迫近2000万大关。

　　JK制服市场的数据也禁止小觑，数据显示，2017-2019年我国二次元打扮市场的用户规模逐年增添。其中2019年二次元打扮市场的用户规模已经抵达3.4亿人，2020年抵达3.87亿人。小红书搜索JK，相关条记有76万+条之多。

　　而凭证果真数据，2020年，“三坑”总体市场规模在200多亿元，2025年，市场规模有望达1266亿元，越来越多非二次元用户接触并进入三坑。

　　重大的市场规模带来的是资源的关注，据《联商网》不完全统计，因线下拓店较多而被公共熟知的仲夏物语和重回汉唐，演员徐娇建设的品牌织羽集，以及因泡泡玛特投资的猫星系，十二光年，十三余等品牌近些年都获得了资源的青睐。

　　主打lo裙的仲夏物语2019年5月在上海徐家汇开出第一家线下店，这几年来已经拓店30多家，主要漫衍在上海、杭州、成都、广州等一二线都会，现在获得了万万元A轮融资，凭证仲夏物语的妄想，目的是在2021年底线下店肆抵达100家。

　　仲夏物语的门店

　　2006年就建设重回汉唐，在汉服圈着名度不小，在2006年开出第一家店之后，现在已经在成都、上海、北京、重庆等地开出30多家线下店。

　　而作为去年新建设的新秀十二光年，在建设4个月后就开出第一家线下店，并获得了红杉中国，腾讯投资，浅月资源等机构的投资，现在已有两轮融资，着实力禁止小觑。

　　相比于其他业态，许多三坑店，大多为线上淘宝店，粉丝基数已达百万，许多学生党都是店肆的忠实粉丝，这些店肆往往选择线下授权署理。

　　除了十二光年，猫星系，十三余等着名品牌，尚有许多线下店属于小店，大大都开在了写字楼或者公寓内，在我们走访小圆的店肆时，她发给我们一个导航视频，随着导航视频抵达了一个写字楼，从外部看，***无法看出这里隐藏着一个三坑店，据小圆所述，他们的主要目的客户是在校大学生，店肆虽不起眼，但在圈内较量受接待，现在已经在绍兴、武汉两地开设加盟店。

　　03

　　还需越发品牌化、规范化

　　在三坑这个圈子，正在泛起职业多元化，低龄化的特点，许多都会白体会在下班后换上喜欢的小裙子，她们以为这是进入了属于自己的天下。而也有越来越多的00后，甚至10后也进入三坑圈。

　　关于行业而言，三坑文化越来越火热，三坑线下门店也越来越多，汉服走秀，针对三坑文化的主题街区以及主题美陈展览在购物中心也一再变多，这些都成为了宣传三坑文化的主要载体，让更多非圈内用户相识三坑文化。

　　从购物中心最先大宗引进三坑实体店来说，也体现出了对这一赛道的看好，可是现在大大都的三坑店都属于单人单店模式，由小我私家圈内喜欢者开设，大都在写字楼大厦内。但随着三坑文化的火热以及Z世代的生长，三坑店保存大宗市场机缘。

　　不过也正如猫星系首创人钱勇所说“这个行业许多是半道落发，他们没有系统化的治理和运营，没有市场调研，凭感受设计，喜欢什么就做什么。”三坑圈行业尚有许多亟待完善的治理和运营，还需越发品牌化和规范化。